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更新日: 2026年6月15日

中古車には

• 価格が下がりやすい
• 値下げ交渉が決まりやすい

といったタイミングが存在します。

この時期に中古車を買うことで購入費用を大幅削減できる可能性も！

当記事で詳しく解説していきます！

中古車が一番安いのは「4~5月」！その理由とは

結論から言えば、
4~5月は年間で最も中古車相場が下がりやすいタイミングです。

4月は “自動車税の請求月” で家計の出費が増えるため需要が落ち込みます。

そのため販売店は在庫を減らすため値下げする傾向にあります。

4~5月以外の狙い目の時期

そんなことはありません！

以下の3シーンも狙い目です。

タイミング	値下げが起こる理由
年式が古くなる月 (1月)	5年落ち→6年落ち といった年式が増えるタイミングのため
大型連休明け (5月・8月)	出費後で客足が鈍る
夏/冬ボーナス前の1か月 (5月・11月)	購買意欲が低下

このような販売店側の事情を把握しておくことで値引きがされやすい状況を作ることも！

中古車は販売価格で買ったら大損？
必ず値引き交渉をすべき

中古車は新車ほどの割引は難しいです。

しかし、交渉することで販売価格より安くすることは可能です。

値引きが苦手な人でも実践できる方法を見ていきましょう。

値引きが苦手な人のための交渉術

値引き交渉を勝ち取るためにできることをご紹介していきます。

1. 車種の相場を把握しておく

中古車サイトで「年式」「走行距離」「グレード」など近い条件で相場を把握しておきましょう。

比較して「他で◯万円で売られていたから、ここくらいまで下げれないか？」と伝えます。

営業マンに「購入に前向き」といった印象を与え値下げもされやすくなります。

2. 予算は言わない、または低く言う

例えば105万円の車を検討しているとしましょう。

「100万円の予算です」と言った場合、営業マンは90万円まで下げれる車だとしても下げなくなります。

一方で「予算は80万円です。」と低めに伝えた場合。

「もう少し予算増やせないですか？90万円まで値下げ頑張るので」といった展開が期待できます。

予算を聞かれても「安ければ安いほど」といった感じではぐらかす方が無難です。

3. 買う意思があることを伝える

営業マンもムダな時間を使わず契約を取り決めたいと考えています。

購入する意思が強いと判断されれば値引きにも応じてもらえることが多くなります。

「いくら値引きしてもらえれば決める」といった姿勢で交渉に望めば相手もできる限りのことをしてくれるようになります。

値引きとWでやるべきこと

そう感じた方におすすめの方法があります。

それは今乗ってる車を
「複数の買取業者に査定依頼」することです。

実は中古車相場は円安などの影響で
2倍まで高騰しています。

思った以上に自分の車が高く売れる可能性があります！

※画像出典：オークネット

愛車を高く売ることは値引き以上のインパクトがあります。

買うお店で下取りは損をする？

下取りは損してしまう可能性があります。